又到了季考的時間，跨境電商大佬們紛紛高調秀出亮眼的成績。阿里巴巴發(fā)布截至2020年6月30日阿里新財年第一季度業(yè)績首次公開Lazada的數(shù)據(jù)——季度訂單量同比增長超過100%。而在一周前新加坡sea Group發(fā)布2020第二季度業(yè)績報告顯示，旗下跨境電商Shopee，在2020Q2階段GMV80億美金，同比增長110%，訂單量6.16億，同比增長150%，調整后的營收5.11億美金，同比增長188%。同時據(jù)APP Annie報道，Shopee在2020第二季度，成為東南亞總下載量第一，全球總下載量前三的購物APP。

縱向來看，都是穩(wěn)扎穩(wěn)打，增速可觀

但橫向來看，很明顯，SHOPEE電商業(yè)務，不管是GMV還是用戶數(shù)等關鍵指標在這一季度依舊領先LAZADA等競爭對手。

為什么Shopee能夠后來居上，以強勁的勢頭趕超最早搶下東南亞這塊餅的lazada？這場屬于“貓鵝”東南亞之爭是否已成定局？

來看看Shopee的優(yōu)勢：

一.“入鄉(xiāng)隨俗”，親切有人緣

近幾年不少跨境電商平臺都瞄準了東南亞市場，主要因為東南亞電商市場滲透率低，人口結構年輕化，同時地理位置導致線下零售開展阻力大，線上電商的發(fā)展?jié)摿Υ?。所以有人說：東南亞目前所處的市場階段有點像十年前淘寶興起的時候。但和國內情況又有明顯差異性——在東南亞市場，不同國家的文化、宗教極度分散。

所以Shopee的團隊以“本土化”為切入點“深入人心”。一方面在管理上，充分了解不同區(qū)域的消費習慣差異，制定相應的戰(zhàn)略規(guī)劃。最具特色的就是針對7個國家推出了獨立的App，針對每個市場買家賣家有不同的促銷，不同的宣傳，方便“運營本土化”。

而Lazada經歷一次又一次洗牌后，與其說是東南亞電商與阿里的合作，不如看成阿里自身的東南亞跨境電商，對于東南亞消費者的生活經驗，消費習慣，產品偏好等方面明顯沒有“本地人”讀的更懂更透徹。阿里在中國的電商發(fā)展模板明顯在東南亞市場無法完美copy。

二、重“性價比”，平價接地氣

打開蝦皮的主頁面可以看出有些類似于淘寶，不過相對于淘寶，Shopee更加突出了產品的價格優(yōu)勢與形式多樣，或許這種模式更為符合東南亞電商市場的調性。Shopee產品的宣傳與推廣也更傳統(tǒng)，保證客戶的黏著力不斷增加。

Lazada則更強調“品牌優(yōu)勢”走高端形象路線，打的是消費升級的路數(shù)，雖然突出了比格，但是也將不少還未養(yǎng)成網(wǎng)上消費習慣或者對品牌熟悉度不夠了解的消費者拒之門外。

在全球跨境市場，東南亞其實是中國供應鏈出海的必經之點，從2020年商務部發(fā)布的外貿出口總額——東盟首次成為外貿出口額第一就可以看出。根據(jù)TMO Grounp數(shù)據(jù)顯示，2019年，東南亞電商消費GMV總額為372億美元，而其中Shopee的GMV達176億美元，合12億訂單，Lazada的GMV約為130億美元，合8億訂單，東南亞的市場前景依舊非常巨大，淡馬錫預測將在2025年達到1530億美元的規(guī)模，5倍于2019年的金額。據(jù)悉，目前東南亞電商還正在處于擴充SKU的階段，Lazada與Shopee勢必會在國內進行大力的招商，畢竟誰都不希望消費者在本平臺沒有找到自己想要的商品，而去到另外一個平臺上繼續(xù)去找。因此，我預測東南亞電商平臺的下一個節(jié)點之爭或許就在對于中國供應鏈商家的扶持政策上。